“选择困难症”有救了！你可能需要一个“B选项”！

便宜的，贵的，更贵的 —— 这三种商品你会选哪个？
  

我猜你会说：具体问题具体分析，买最适合的。

但这是一个万能回答，你想说的其实是“买最值的那个”。

哪个最值，这个问题也许由不得负责掏钱的你来回答。

MIT商学院的Dan Ariely教授，在他的100个学生中做过这样一个实验： 

如果某杂志一年的订购价如下，你会选择购买哪一种？

A. 80元 打印版 

B. 125元 电子版 

C. 125元 打印版+电子版

结果，16%的学生选择A，84%选C，没有人选B。

现在，把选项B拿掉，变成：

A. 80元 打印版 

C. 125元 打印版+电子版

你猜怎么着？68%的学生选择A，32%选C。
 
 

这时我们才会发现，最初让人觉得“谁会选啊”“毫无意义”的B选项，其实是有意义的 —— 两次选择中，它的存在改变了很多人的想法。

我们对自己想要的东西，其实并不那么清楚，否则就会两次都选择同一个选项了。

如果没有B选项，更多人会选便宜的A；

如果有B选项，就会选（看起来）更实惠的C。

但这里的“实惠”，是建立在那个一开始都没有考虑、也不清楚其价值的“电子版”之上的。

这些学生之中，有多少是在坚定地选择“我需要”的那一个呢？大多数人只是选择了“便宜”或“实惠”。

生活中这种“B选项”真的不少。
 

网上有人说：

中午吃饭时，朋友点菜点了十多分钟还选不出来，
 

自己就随便指着一个茄子煲说“要这个吧”，

朋友立马表示“能不能换成三杯鸡？”

点菜瞬间完成。
 

听到这件事，不少人感叹：

我就是需要一个

能提供确定的意见的朋友啊！

 随便指到的茄子煲，也是“B选项”。
 

指它的人也没想要吃茄子煲，但若是没有茄子煲的对比，朋友大概也没发现自己想吃三杯鸡；

或者其实也不那么想吃三杯鸡，只是可以明确地知道三杯鸡总比茄子煲要好。

“B选项”无处不在，想要不被它们干扰，“清楚自己想要什么”可能是唯一的破解方法。

不过这个要求真的太难做到了，并且很多时候，我们也不必活得火眼金睛般那么清楚明白。

犹疑不决、选择困难？

你需要的可能只是个“我才不选它呢”的B选项。